一、影响太阳能热水器代理商利润的因素

（一）地域因素

不同城市级别利润差异

在一线/省会城市，根据Maigoo的分析，店铺面积50㎡时，月营业总额可达13万，销货成本6.5万，营业毛利6.5万，扣除房租7000元/月、广告费用1万元、人员工资1.2万元、水电费用1200元、变动费用3000元后，营业净利润为3.18万。

二三线/地级城市，同样50㎡店铺，月营业总额11万，销货成本5.5万，营业毛利5.5万，减去房租5000元/月、广告费用8000元、人员工资1万元、水电费用1100元、变动费用2000元，月营业净利润2.89万。

四五线/县级城市，50㎡的店铺月营业总额9万，销货成本4.5万，营业毛利4.5万，在扣除房租3000元/月、广告费用6000元、人员工资8000元、水电费用1000元、变动费用1000元后，月营业净利润2.6万。

（二）品牌因素

品牌知名度影响

知名品牌如皇明、四季沐歌等，做这类品牌的代理商虽然资金压力多，但销售起来比较方便，利润在30% - 150%不等，不过利润也受多种因素影响并非固定值。

（三）经营成本因素

进货成本

所进购的太阳能热水器的出厂价与所选品牌（一、二、三线品牌还是小作坊生产）有很大关系，这直接影响成本进而影响利润，例如小作坊产品进货价可能低，但可能存在质量等问题影响销售和利润，而大品牌产品进货价高，若销售情况不好也会压缩利润空间。

店铺运营成本

房租：从不同城市的分析来看，房租差异较大，一线省会城市房租每月7000元，二三线地级城市5000元，四五线县级城市3000元（以50㎡店铺为例），房租越高利润空间被压缩得越多。

广告费用：每月的广告投入在不同城市也有不同标准，一线省会城市1万元，二三线地级城市8000元，四五线县级城市6000元，广告投入多虽可能增加销售额但也增加成本，如果不能有效转化为销售增长则会减少利润。

人员工资：人员工资支出因城市不同而不同，一线省会城市月工资支出1.2万元，二三线地级城市1万元，四五线县级城市8000元，人员工资是运营成本的重要部分，工资越高利润相对越低。

水电及变动费用：水电费用和变动费用（如办公费用、设备维修费等）在不同城市也有差别，总体来说也是运营成本的一部分，这些费用越高利润越低，例如一线省会城市水电及变动费用共4200元，二三线地级城市3100元，四五线县级城市2000元（以月为单位，50㎡店铺为例）。

二、利润情况的复杂性与不确定性

太阳能热水器代理利润不会有一个固定值，受到当地的经济发展水平、地理位置等因素影响，各地区或不同品牌下的加盟利润有所不同，以上数据仅作为创业的一个参考，具体还需以实际情况为准，投资有风险，加盟需谨慎。